Opvallen in de zakelijke wereld van vandaag is lastiger wanneer iedereen dezelfde traditionele marketingtechnieken gebruikt.
Hoewel deze methoden nog steeds effectief zijn, kunnen frisse en alternatieve benaderingen een merk laten opvallen en meer mensen bereiken. Hier zijn enkele strategieën om over na te denken.
Samenwerken met complementaire merken
Samenwerken met bedrijven die producten of diensten aanbieden die goed bij elkaar passen, kan een zeer effectieve strategie zijn. Bekende koffieketens zoals Starbucks werken vaak samen met complementaire merken of zelfs beroemdheden om exclusieve producten te lanceren.
Deze samenwerkingen, bijvoorbeeld met een voedingsmerk of een bekende persoonlijkheid zoals Taylor Swift of Ariana Grande, zorgen voor een nieuwe aantrekkingskracht en trekken de aandacht van beide fanbases.
In de schoonheidsindustrie wordt dit concept ook veel toegepast. NikkieTutorials, de beroemdste beauty-expert uit Nederland, sloot bijvoorbeeld een partnerschap met Beauty Bay. Deze samenwerking combineerde unieke producten met een gevestigd publiek, wat voor beide partijen voordelig was.
Bied exclusieve promoties
Exclusieve promoties zijn een effectieve manier om nieuwe klanten aan te trekken en bestaande klanten trouw te houden.
Een goed voorbeeld hiervan is te vinden in de online casino-industrie, waar gerespecteerde online casinosites een welkomstbonus casino aanbieden om nieuwe spelers een voorsprong te geven in hun online ervaringen.
Abonnementsdiensten hanteren vaak kortingen voor de eerste maand om aanmeldingen te stimuleren. Winkels bieden loyaliteitsprogramma’s aan waarbij trouwe klanten punten kunnen sparen en deze inwisselen voor kortingen.
In andere sectoren, zoals de fitnessbranche, bieden sportscholen vaak gereduceerde lidmaatschapskosten voor nieuwe klanten of gratis proefperiodes aan. Zo kunnen potentiële leden kennismaken met de diensten voordat ze zich definitief vastleggen.
Omarm duurzaamheidspraktijken
Duurzaamheid wordt steeds vaker gezien als een noodzaak binnen bedrijven, omdat consumenten meer zoeken naar merken die aansluiten bij hun waarden. Eenvoudige aanpassingen, zoals het gebruik van gerecyclede verpakkingen of het produceren van milieuvriendelijke producten, kunnen milieubewuste klanten aantrekken en nieuwe groeimogelijkheden creëren.
In de kledingindustrie zijn merken zoals Stella McCartney en Patagonia bekende voorbeelden van bedrijven die duurzame materialen gebruiken en ethische praktijken promoten. Stanley/Stella richt zich bijvoorbeeld op het gebruik van biologische stoffen en milieuvriendelijke productiemethoden.
Door deze initiatieven in de marketing te benadrukken, kunnen bedrijven vertrouwen en loyaliteit opbouwen en hun bereik vergroten onder milieubewuste kopers.
Gebruik content- en influencerstrategieën
Contentmarketing blijft een belangrijke manier voor bedrijven om contact te maken met hun publiek. Door waardevolle materialen te creëren, zoals blogartikelen, handleidingen of video’s, kunnen merken hun producten promoten terwijl ze tegelijkertijd nuttige informatie bieden.
Een reisbureau kan bijvoorbeeld bestemmingsgidsen delen, terwijl een technologiemerk video’s kan maken die uitleggen hoe hun apparaten alledaagse problemen oplossen. Deze aanpak bouwt vertrouwen op en maakt een merk herkenbaar als een betrouwbare bron.
Een andere effectieve methode is door klanten aan te moedigen om zelf content te delen over hun ervaringen met jouw producten. Sociale media-campagnes, beoordelingen of fotowedstrijden werken goed voor dit doel. In de skincare-industrie bijvoorbeeld vergroten influencers zoals James Welsh of Dr. Muneeb Shah de geloofwaardigheid van de merken die ze promoten door hun favoriete producten te belichten.
Influencermarketing gaat nog een stap verder door rechtstreeks samen te werken met vertrouwde stemmen. Invloedrijke personen met een grote aanhang kunnen producten op een toegankelijke manier presenteren, waardoor merken nieuwe doelgroepen kunnen bereiken en meer authenticiteit zullen uitstralen.
Organiseer educatieve workshops of webinars
Het aanbieden van workshops of webinars is een uitstekende manier voor merken om kennis te delen en zichzelf te positioneren als experts in hun vakgebied. Deze strategie biedt niet alleen waarde aan potentiële klanten, maar helpt ook om vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen.
Zo organiseert HubSpot, een toonaangevend marketingsoftwarebedrijf, regelmatig gratis webinars over onderwerpen zoals inbound marketing en verkoopstrategieën. Tijdens deze sessies delen ze praktische tips en introduceren ze tegelijkertijd subtiel de tools van HubSpot.
In de fitnessbranche heeft Peloton live lessen en workshops georganiseerd om gebruikers te helpen het meeste uit hun trainingen te halen. Deze evenementen houden klanten betrokken en versterken hun band met het merk.
Door praktische inzichten te bieden via webinars of workshops kunnen bedrijven een reputatie opbouwen als deskundig en behulpzaam. Dit moedigt klanten aan om hun producten of diensten in overweging te nemen bij het maken van aankoopbeslissingen.
Daan Hoogstraten
